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2020年提升實體零售業績的六個有效方案

日期: 2020-04-27
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在2020年,實體零售業將繼續發展,無論是剛剛進入這個行業的新店,還是急需轉型升級的老店。易神小編建議在這些方面做好工作:

1、轉變經營模式,從經營產品轉向關注經營會員;

2、運用社交、社區、社群思維模式經營實體;

3、以線下流量為載體,完善線上銷售渠道,多個銷售渠道并行;

4、做好自媒體+場景直播;

5、采用數據驅動管理,科學管理庫存,不囤不壓貨。

6、減少負面評論,提高口碑。

在這六個方面,傳統實體店的經營者應該認真思考。實體店商家完全可以把握和落實這六點。我希望它能幫助實體店的商家,雖然不能一次改變實體店的所有問題,但在這六個因素中,它肯定會有助于實體店的發展。


視頻直播系統


以下是對六個方面詳細解讀:

1、改變經營模式,從管理產品到重視管理會員

必須解決低成本經營的問題。假如我們不盈利,我們就必須懂得節省成本。因此,我建議創業者應該盡量選擇互聯網創業,即使實體店也盡量與他人或社區內的小店合作,不要怕小。

為什么要和別人合作?因為我們沒有資金,蒙受不起失敗的風險,所以我們應該分擔風險。合伙是一種選擇。但合作的方式是什么?

傳統的合伙投資和合伙經營的思維過于單一。合伙關系是一種非常系統的思想。例如,眾籌也是一種合伙關系,店中店也是一種合伙關系。也就是說,在一個商店里,設立前店和后店,社群聯合發起人也是合伙,一個線上社區系統和一個線下小商店,社區合作人等等。


2、運用社交、社區、社群思維模式經營實體

例如,許多品牌微商做落地微商,整合了許多線下實體店,不僅幫助實體店解決了互聯網轉型和營銷問題,還與實體店合作,為實體店增加新的盈利業務。

例如,在服裝店放美妝產品或線下商城平臺進行新的零售供應鏈,線上線下整合,增加雙贏業務。

例如,社區里的花店提供會員免費鮮花,然后引流-吸粉-成交-裂變。線上+社群團購+社區團購+分銷招商代理-賣美妝產品,一家鮮花小店卻可以賺很多錢。


3、以線下流量為載體,完善線上銷售渠道,多個銷售渠道并行

例如,實體店無法與新零售對比,后者范圍大、低價、商品齊全,但我們可以將京東等大型供應鏈與實體線下整合的新零售平臺連接起來。未來的實體將與大型供應鏈對接合作,而無需囤積,無需壓資金,只需分享-推薦,就可賺錢-返利。

未來的實體店背后一定有兩大系統:

1)社交化系統,解決流量+裂變的問題;

2)供應鏈合作系統,解決賣什么。

比如,直播工廠的模式最近很流行,讓我們想想:工廠可以直接配合自媒體直播,那么是實體店的直播更有利,還是一個人在家的直播更有利?因此,實體店直播=供應鏈合作的條件。


4、增加新的流量,即客源:使用在線社交商業工具-裂變

例如,線上社區-線下小商店;或在線直播自媒體場景,線下商店;當我們充分利用互聯網社交工具時,拉動線下,線下優勢是深度服務解決信任問題,交易也可以在線上解決,網店解決強關系會員裂變。


5、減少負面評論,品牌化經營

實體店要做好品牌管理,人必須做好,人好、產品好、服務好,這是關鍵。做好服務、社交,讓自己更有影響力,做好自媒體。

我們發現一些實體店經營者在線上做不好,或者他們可以線下表現不錯,但你的實體店沒有線上一定會失敗。一旦這些人到了線上,他們就做不好自己。例如一些實體店經營者,天天跟噴子一樣,你們不想一想,這么做對得起自己的高租金嗎?

社交化是實體店的關鍵:

1)你的產品不僅可以在你自己所在的地區銷售;

2)沒有人你什么都不是;

3)沒有知名度,你會失??;

4)在沒有價值的社交圈,只會走彎路。

例如,做好服務,把單純的產品推銷-銷售,轉為服務-社交-成交的過程,不能不擇手段,樹立自己在本區域的店面品牌優勢,還可以利用小程序做好品牌推廣,周邊商鋪功能、微商鋪功能等。


6、做好自媒體+場景直播

自媒體是新流量,自明星是就是信任+成交。

例如,許多實體店,如服裝店、玉器店、農村電商店、藝術店等,都可以通過自媒體+場景直播提高品牌影響力,帶來流量。

一個場景是一個很好的直播?,F場直播的關鍵條件是場景。你的實體店是最好的商業場景。很多經營實體店的商家都采納了這種方法,效果非常好。

提高店在互聯網沖擊下的存活率,就要降低運營成本,低成本運營,然后思考如何增加新的利潤和新的業務,利用互聯網的社交工具,增強店面的拉新-社交-成交-裂變的能力,包括眾籌、會員返利和結合新零售等手段。


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